干练果断,沉稳睿智,这是大多数人见到王庆云的第一印象。河南省副食品有限公司董事长兼总经理王庆云说起茅台,话匣子一下子就被打开了。风雨同舟数十载,王庆云与茅台的情缘,是一段跌宕起伏但也充满着温暖与回忆的经历,更是一段关于勇气和坚定的故事。

王庆云:为凑齐茅台货款,曾发动全公司员工众筹资金  第1张

  |茅台情缘:数十载坚定追随 葆初心风雨同舟

  时间回到九十年代。1992年,时任河南省副食品公司酒科科长的王庆云开始接手茅台事业。那时想要从郑州前往茅台镇,交通就是第一大难题,从郑州坐火车去贵阳,再辗转多趟班车才能到茅台。贵阳到茅台镇虽只隔200多公里的路程,但全程都是颠簸不平的沙石泥巴盘山路,加上车况很差,经常两三天才能到达。就是这样的路,王庆云走了上百次。遇到雨天,路况更是糟糕,稍不注意车子就有滑落山崖的危险。可以说,每次去茅台都是一次“历险之旅”。现在回想起,王庆云都心有余悸。“所以在盐津河大桥建设期间,我们公司特别积极,带头第一批捐了5万元钱,就是希望通往茅台的路更好走一点。”

  虽然那段路走得艰辛,但是王庆云却由此与茅台结下了不解之缘。

  1994年,省副食与茅台酒厂签订经销合同,成为首批签订茅台经销合同、首批设置茅台专柜、首批建设茅台专卖店的单位之一。2005年,省副食从国有企业改制为民营企业,王庆云出任省副食董事长、总经理。在他的带领下,省副食步入了高速发展的轨道。

王庆云:为凑齐茅台货款,曾发动全公司员工众筹资金  第2张

  河南省副食品有限公司改制成立

  成功路上往往遍布荆棘,但王庆云对茅台始终有着不渝的坚信和坚持。“无论省副食面临多大困难,第一个打出的货款永远是给茅台。”2005年公司刚刚改制完成,资金紧张,其时茅台也处在困难时期,王庆云舍弃了很多白酒品牌合同,但无论多难,都会多方筹措资金,完成与茅台的合同。

  2013年起,白酒市场遭遇寒冬,王庆云遇到酒行业生涯中最大的挑战:资金短缺,打不出货款,眼看就要放弃茅台,如何破局?尽管到了最难的时候,王庆云仍不想放弃茅台。面对公司里各种不同的声音,王庆云力排众议,顶着巨大的压力反复与团队沟通。他说,第一,茅台现在遇到的困难是暂时的,中国的酒文化有几千年的传承,不可能因为现在一时困难就放弃茅台。第二,茅台是中国的一张名片,它的品牌影响力无可撼动,它的品质更是毋庸置疑,这点我们要看清,要认可,要信任。现在茅台遇到困难,我们有责任站出来,要撑起我们的民族企业!“为了凑齐货款,我发动全公司的员工众筹资金,大家就你一点我一点地筹钱,现在想来心酸又感动,没有他们的支持,恐怕很难撑过难关。”提起这段往事,王庆云哽咽着红了眼眶。

  经过公司上下的努力,河南省副食不但如期完成合同量,还主动要求增加合同,与茅台风雨共担,同心共进。而今,王庆云办公室的墙上,一副书法墨宝尤其引人注目。那是茅台集团老领导季克良2020年提笔写下的“风雨同舟”四个大字。王庆云说,茅台是民族品牌,越是困难时期,我们越是要挺住,与茅台一起承担市场的起伏考验。

王庆云:为凑齐茅台货款,曾发动全公司员工众筹资金  第3张

  季克良为河南省副食写下“风雨同舟”四个字

  企业稳住了根基,树起了品牌,成长过程也并非一帆风顺,个中艰辛都化成了前进的动力。

  王庆云从一线走来,他深知,不能只顾低头做事,也要抬头看路。1999年,河南省副食争取到了茅台王子酒的总经销权,可彼时消费者对酱香酒的认可度并不高,如何才能培育并打开河南酱香酒消费市场成了老大难。“那时候如果有人说想要一箱茅台王子酒,我们都会高兴地不得了,专门跑很远给人家送去。销售难度可想而知。”王庆云感慨道。

  不惧山高路远,不畏市场多变,王庆云带着营销队伍走遍全省161个县市区,下沉销售,陈列铺市,把基础工作做深做细、做实做透,不断提升服务消费者的质量和水平。努力终有收获,从最初茅台王子酒一年的销售不足5吨,到2017年销售1095吨,河南省副食品公司提前加速实现了千吨级大河南市场的战略目标。目前,除茅台以外的茅台集团系列酒产品,公司销售额达到近3亿元。

王庆云:为凑齐茅台货款,曾发动全公司员工众筹资金  第4张

  2010年7月河南糖酒交易会茅台王子酒展厅

  |文化建设:升级文化建设 发力文化营销

  河南作为中华文明主要发源地和黄河文明中心,文化底蕴深厚,文化氛围开放包容,这就为茅台文化的宣扬和发展提供了一方沃土。因此,在宣传茅台文化方面,王庆云下足了功夫。

  近三年来,河南省副食以第三代茅台专卖店、茅台文化体验馆、茅台酱香系列酒旗舰店、“茅台酱香 万家共享”主题终端店为阵地和窗口,通过产品陈列、品饮推广、名酒进名企等茅台要求的“标准动作”,结合传统文化、地方特色、节日节庆等“自选动作”,年平均开展品牌推广和文化传播活动60余场。二十四节气与茅台文化相结合的推广活动、酒文化诗词大赛、茅台知识竞赛、端午读书会……一场场异彩纷呈的文化活动,展现了茅台文化的深厚底蕴,也拉近了与消费者之间的距离。

  在系列酒文化建设和推广方面,王庆云也在积极探索。立足茅台1935、王子酒、贵州大曲等,与本地特色汝瓷小镇、关帝庙、官窑、马术俱乐部、汽车名企等联合开展活动;结合茅台葡萄酒、茅台悠蜜产品特性,开展了面向年轻群体的音乐节、相亲派对、黄河168接力赛等活动。同时,近三年来连续在郑州高铁站,洛阳、驻马店、新乡等重点城市户外广告上,投入近百万元。文化与市场同频共振,茅台文化带来的强力效应正在河南加速释放。

王庆云:为凑齐茅台货款,曾发动全公司员工众筹资金  第5张

  河南省副食举办的酒文化诗词大赛

  |公益事业:以公益践行担当 用善行播种希望

  在公益方面,王庆云同样是茅台公益思想和公益事业的学习者、追随者,也是最坚定的践行者。

  在王庆云看来,一家企业想要长期生存,必须把自己嵌入到社会结构里,为整个社会提供独特价值。王庆云在公益领域积极响应国家号召,追随茅台脚步,在爱心公益上担当作为,累计捐款2000多万元,在各大领域积极奉献。从助力乡村振兴到捐资助学,从扶危济困到抗震救灾,每一次公益活动,都传递着爱心,责任和温暖。“作为茅台经销商,在参与茅台公益事业的过程中,我们也受到了启发,汲取了力量。”王庆云说。

  2017年,省副食与团省委、省青少年发展基金会、贵州茅台酱香酒营销有限公司共同主办了“情暖童心·王子筑梦”希望工程茅台王子酒关爱留守儿童公益活动,陆续走进河南18个地市,对留守儿童及建档立卡户子女进行了重点帮扶。2019年,该爱心慈善活动再度升级,继而引起了茅台集团的高度重视,并将该活动纳入到“茅台王子·明亮少年”希望工程茅台王子酒关爱留守儿童公益活动当中,由王庆云出任“茅台王子 明亮少年”全国项目基金管理委员会主任。

  2024年1月12日,河南省人民政府关于表彰首届河南慈善奖的决定公布,始于河南省副食品有限公司的“茅台王子·明亮少年”获评河南省优秀慈善项目,且为酒类行业中唯一获奖项目。在王庆云看来,这项活动的持续开展,既践行了“义商”担当,也是爱心行动的延续。未来,河南省茅台王子酒全体经销商也将积极响应茅台集团“大品牌大担当”的价值理念,继续践行企业社会责任,将爱心汇聚成暖流,共同为青少年健康成长撑起一片蔚蓝的天空。

  王庆云开展公益的脚步从未停止。2021年,河南省副食创建了属于自己的茅台公益项目——“豫见茅台·畅享未来”。王庆云非常珍视该公益品牌的建设,自2018年以来,6年时间里,该项目累计捐款近40万元,受众人群覆盖盲聋哑儿童、贫困员工家庭、敬老院、爱心助考、老党员等群体,为他们送上关爱,传递美好,真正将“酒之大者,为国为民”的责任观念内化于心、外化于行。

王庆云:为凑齐茅台货款,曾发动全公司员工众筹资金  第6张

王庆云:为凑齐茅台货款,曾发动全公司员工众筹资金  第7张

  “我们赶上一个好时代,拥有一个好机制,锻炼一支好团队,经营好一瓶茅台酒,规划一张好蓝图。感谢党和政府,为我们创造了这样一个好的发展环境;感谢茅台,让我们得以稳步发展的同时,也拥有了回报社会、参与公益事业的机会和能力。未来,我们也将继续追随茅台脚步,常怀感恩心、永存敬畏心、牢记责任心、恪守忠诚心、保持奋进心,在引领企业健康发展的同时,持续以绵薄之力,尽企业的不让之责。”谈起公益初衷,王庆云的眼中充满了坚定与希望。

  来源名酒时空